Esta es la primera de una serie de 5 entregas, donde se le solicitó a expertos de la industria que compartieran una plataforma o herramienta que les pareciera particularmente efectiva para comercializar su producto o servicio como nuevo empresario. Estas son las estrategias específicas que implementaron y que puede utilizar para obtener resultados tangibles en sus esfuerzos de marketing.
Los anuncios de Facebook impulsaron la Academia ChessEasy
Harikrishnan Un: fundador de la Academia Chesseasy.
Una plataforma que impulsó significativamente los esfuerzos de marketing cuando comencé fue Facebook Lead Ads. Al principio, probé varios métodos, desde folletos hasta campañas de correo electrónico, pero fue la plataforma de anuncios dirigidos de Facebook la que dio resultados tangibles y medibles.
Creé anuncios de video cortos y atractivos con fragmentos de nuestras clases de ajedrez, destacando claramente el ambiente divertido y educativo que los estudiantes podían esperar. En lugar de dirigirme a un público amplio, me centré específicamente en los padres de mi zona interesados en actividades como “educación para niños”, “eventos familiares” y “actividades extracurriculares”. Combiné estos anuncios con un formulario simple de prospecto que preguntaba solo detalles esenciales, como la edad del niño, la experiencia en ajedrez y los horarios de clase preferidos.
Esta estrategia sencilla funcionó excepcionalmente bien: vimos aumentos inmediatos en los prospectos de alta calidad, logrando una tasa de inscripción de alrededor del 35% de esos prospectos. Mi consejo para los nuevos emprendedores es que inviertan en plataformas que permitan una orientación precisa y bucles de retroalimentación rápidos, lo que les permite adaptarse rápidamente en función de lo que está funcionando.
Instagram muestra productos y genera confianza
Amira Irfan: Fundadora y CEO, A Self Guru
Para nosotros, Instagram ha sido la plataforma de redes sociales más efectiva para comercializar nuestra pequeña empresa. Hemos descubierto que la naturaleza visual de la plataforma nos permite mostrar nuestros productos y servicios de una manera más atractiva en comparación con otras plataformas.
Una estrategia que nos ha funcionado bien es colaborar con personas influyentes dentro de nuestro nicho. Nos ponemos en contacto con personas con un gran número de seguidores que se alinean con los valores de nuestra marca y les ofrecemos productos o servicios gratuitos a cambio de promocionar nuestro negocio. Esto no solo ha aumentado nuestro alcance, sino que también ha ayudado a establecer credibilidad y confianza entre los clientes potenciales.
Además, utilizamos regularmente la función de publicaciones patrocinadas de Instagram para dirigirnos a grupos demográficos y ubicaciones específicos que tienen más probabilidades de estar interesados en nuestros productos.
Herramientas de IA y plataformas de automatización sin código
Brendan Aw: Fundador y editor en jefe de brendanaw.com
Cuando estaba comercializando mis servicios de agencia, descubrí que la combinación de herramientas de IA y plataformas de automatización sin código era extraordinariamente efectiva, particularmente cuando se implementaba con un enfoque estratégico centrado en la hiperpersonalización a escala.
Mi herramienta más eficaz fue aprovechar Make (anteriormente Integromat) junto con otras herramientas de software y una variedad de modelos de lenguaje grandes (LLM) como GPT-4, Claude y Perplexity para escanear sus aspectos más destacados en la web y crear campañas personalizadas de divulgación por correo electrónico en frío a escala que eran casi espeluznantes pero difíciles de ignorar.
Este enfoque me dio aproximadamente un promedio de tasas de respuesta del 8-10% en comparación con el alcance en frío tradicional.
La implementación específica implicó:
- Apify para raspar clientes potenciales en varias plataformas de ventas B2B
- EmailValidation para verificar los correos electrónicos garantizando la entregabilidad
- PhantomBuster para enriquecer a los clientes potenciales con sus datos de LinkedIn
Perplejidad al analizar los sitios web de los prospectos y los perfiles de LinkedIn para generar mensajes de divulgación hiperpersonalizados que hacían referencia a detalles específicos sobre sus desafíos comerciales - GPT-4 o Claude para escribir rompehielos personalizados
Al instante para administrar múltiples bandejas de entrada para la campaña de correo electrónico
Todo este proceso se unió mediante la creación de un flujo de trabajo de automatización en Make.
Lo que hizo que este enfoque fuera particularmente valioso para mí como nuevo emprendedor fue la capacidad de ejecutar estrategias de marketing a nivel empresarial sin el equipo o el presupuesto a nivel empresarial. Mi pequeña empresa podía competir con las agencias establecidas al ofrecer personalización a una escala que antes era imposible para los emprendedores en solitario.
LinkedIn transformó el marketing en la industria de la seguridad
Denida Grow: Socio Gerente en LeMareschal LLC
LinkedIn ha transformado realmente la forma en que comercializo mi negocio, especialmente como mujer que trabaja en la industria de la seguridad privada dominada por hombres. Cuando empecé en Grecia en 2002, la representación femenina en seguridad era prácticamente desconocida, lo que dificultaba la conexión con compañeros o clientes potenciales a nivel local. LinkedIn me abrió las puertas, permitiéndome expandir mi red profesional a nivel internacional y establecer credibilidad con colegas y clientes de todo el mundo.
Hoy en día, alrededor del 25% de mi clientela proviene directamente de LinkedIn. Pero mi enfoque no es simplemente: “Esto es lo que ofrezco, por favor cómprelo”. En cambio, me enfoco más en crear contenido educativo, compartiendo abiertamente mis conocimientos, ideas y experiencias. También amplío intencionalmente mi alcance más allá de la industria de la seguridad, con el objetivo de conectarme con profesionales que influyen de cerca en mis clientes potenciales, como los que ocupan puestos de gestión de la salud, oficinas familiares y asistencia ejecutiva. Este enfoque auténtico y estratégico me posiciona como un experto de confianza, atrayendo a clientes que valoran mi experiencia sin necesidad de una venta dura.
* 15 Expertos y sus Herramientas de Marketing Efectivas para Nuevos Emprendedores. Parte II
* 15 Expertos y sus Herramientas de Marketing Efectivas para Nuevos Emprendedores. Parte III
* 15 Expertos y sus Herramientas de Marketing Efectivas para Nuevos Emprendedores. Parte IV
fuente: Emanuele Dorsi