Y finalizamos con esta última entrega, de las herramientas solicitadas a expertos de la industria que les pareciera particularmente efectiva para comercializar su producto o servicio como nuevo empresario. Estas son las estrategias específicas que implementaron y que puede utilizar para obtener resultados tangibles en sus esfuerzos de marketing.
AnswerThePublic mejoró la estrategia de creación de contenido
Joe Schaeppi: director ejecutivo y cofundador de Solsten
AnswerThePublic fue una herramienta invaluable para descubrir preguntas comunes que la gente hacía sobre mi industria. Lo usé para crear contenido que abordara directamente esas preguntas, ya sea a través de publicaciones de blog, videos o actualizaciones de redes sociales. Esta estrategia me ayudó a proporcionar un valor real a mi audiencia, mejorando tanto el tráfico orgánico como la participación del cliente. Hizo que la creación de contenido se sintiera más útil y conectada con lo que la gente realmente deseaba.
Google NotebookLM reutilizó las publicaciones de blog en podcasts
Mircea Dima: CEO / CTO y fundador de AlgoCademy
Una herramienta que encontré sorprendentemente efectiva como nuevo emprendedor fue Google NotebookLM, no en la forma en que se usa normalmente, sino como una forma de convertir las publicaciones de blog en contenido de podcast.
Ya estaba escribiendo artículos largos sobre la codificación de entrevistas y cómo aprender a programar, pero quería llegar a las personas que prefieren escuchar en lugar de leer, especialmente los que viajan al trabajo, los que van al gimnasio o simplemente las personas que están agotadas frente a las pantallas. Así que empecé a introducir esas entradas de blog en NotebookLM, y me ayudó a reestructurar el contenido en un tono más conversacional. Lo modificaría aún más, agregaría historias personales o analogías, y luego grabaría una voz en off yo mismo o usaría la narración de IA.
Lo que hizo que esto funcionara bien fue lo fácil que fue reutilizar una pieza de contenido en múltiples formatos. La publicación del blog aún ayudó con el SEO, pero la versión del podcast llegó a una audiencia diferente: personas en Spotify, Apple Podcasts o incluso YouTube. También me di cuenta de que era más probable que los oyentes se pusieran en contacto con mis correos electrónicos o respondieran a ellos. Hay algo en escuchar la voz de alguien que genera confianza de una manera que el texto no siempre lo hace.
Este enfoque me dio un canal de contenido consistente sin agotarme, y me ayudó a posicionarme como una persona más real en lugar de simplemente otro sitio web. No era llamativo ni caro, pero funcionaba, y como fundador en solitario, eso es todo lo que podía pedir.
Los acontecimientos del mundo real aceleraron la tracción inicial
Isaak Siebenga: Cofundador, Cco, ForSURE Europe B.V.
Como nuevo emprendedor que construye un negocio y una reputación desde cero, una de las plataformas más subestimadas para acelerar la tracción temprana son los eventos del mundo real. Cuando no tienes un historial, no tienes seguidores sociales significativos y tienes un alcance limitado a través de los canales digitales, conseguir que la gente se comprometa con tu mensaje puede ser una cuesta arriba lenta. Los correos electrónicos quedan sin respuesta, las publicaciones en redes sociales tienen poca tracción y se vuelve difícil probar, refinar o validar su propuesta, y mucho menos afinar la forma en que la comunica.
Asistir a nuestra primera feria de la industria cambió fundamentalmente esa dinámica. Por primera vez, nos dirigíamos directamente a nuestro público objetivo, cara a cara. Y en persona, es un juego diferente: la gente no puede pasar por delante de ti ni ignorar el mensaje con tanta facilidad. Cada conversación se convierte en una oportunidad para poner a prueba las suposiciones básicas. ¿Estamos hablando con las partes interesadas adecuadas? ¿Está aterrizando nuestro mensaje? ¿Resuena la proposición? La retroalimentación es inmediata y está en los detalles de cómo las personas reaccionan y responden.
Igualmente importante, los eventos son un poderoso campo de entrenamiento para una habilidad que a menudo se pasa por alto: la capacidad de acercarse a las personas con frialdad e iniciar conversaciones significativas. Es incómodo al principio, pero el entorno ayuda porque la gente está ahí para conectarse. Aprendes a navegar por los momentos incómodos, lidiar con el rechazo y desarrollar resiliencia, que son competencias críticas en las primeras etapas del desarrollo empresarial.
Y la barrera de entrada es baja. Muchas ferias y exposiciones son gratuitas, especialmente para las startups. Si recién está comenzando, busque uno que se alinee con su mercado y preséntese. ¿Lo peor que puede pasar? Te vas con la práctica. ¿Lo mejor? Obtiene conocimiento, tracción y conexiones que habrían tardado meses en construirse en línea.
LinkedIn establece la autoridad y conecta a los responsables de la toma de decisiones
Burhanuddin Qutbi: cofundador de Saifee Creations, Saifee Creations
Una plataforma que ha sido increíblemente efectiva para el marketing como nuevo emprendedor es LinkedIn. A diferencia de otras plataformas sociales, LinkedIn permite una red B2B muy específica y un alcance orgánico, lo que la convierte en un espacio ideal para establecer autoridad y conectar con los responsables de la toma de decisiones.
Aprovechamos LinkedIn centrándonos en el liderazgo intelectual y la construcción de relaciones en lugar de solo en la promoción directa. Compartimos constantemente información sobre la marca, las tendencias de marketing digital y los estudios de casos que muestran nuestra experiencia. Esto nos ayudó a posicionarnos como expertos en la industria y, al mismo tiempo, atrajo naturalmente a los clientes potenciales entrantes.
Otra estrategia clave fue la divulgación personalizada. En lugar de mensajes fríos genéricos, interactuamos con los clientes potenciales comentando sus publicaciones, agregando valor a las discusiones y solo entonces iniciando conversaciones. Este enfoque no comercial hizo que nuestras conexiones fueran más receptivas.
Para ampliar el alcance, también utilizamos las funciones de contenido nativo de LinkedIn, como artículos y encuestas, que aumentaron la participación y la visibilidad. Con el tiempo, esta estrategia orgánica generó credibilidad y confianza, lo que generó oportunidades comerciales sin un gran gasto publicitario. Para cualquier nuevo emprendedor, LinkedIn no es solo una plataforma, es una herramienta estratégica para aumentar la autoridad, construir relaciones y generar clientes potenciales de alta calidad.
Las biografías de los creadores de YouTube generaron interés orgánico
Gidon Rotteveel: director ejecutivo y cofundador de Delka Talents
Una de las estrategias más efectivas y sorprendentemente ignoradas que utilizamos para crecer fue colocar nuestro correo electrónico comercial en las biografías de los creadores de YouTube que administramos, como Magnus y Browney. Estos canales están generando miles de millones de visitas cada mes, y tener nuestros correos electrónicos en sus biografías se convirtió en nuestra herramienta de marketing más poderosa. No necesitábamos anuncios llamativos ni campañas salientes complejas. Solo por ser visibles en los lugares correctos, facilitamos que tanto las marcas como los creadores nos encontraran. El volumen de interés orgánico que generó cambió las reglas del juego. Simple, pero increíblemente efectivo.
* 15 Expertos y sus Herramientas de Marketing Efectivas para Nuevos Emprendedores. Parte I
* 15 Expertos y sus Herramientas de Marketing Efectivas para Nuevos Emprendedores. Parte II
* 15 Expertos y sus Herramientas de Marketing Efectivas para Nuevos Emprendedores. Parte III
fuente: Emanuele Dorsi